工业消费品的购买不仅仅依靠的是一个厂家综合能力和综合的方法手段，也会有更多的个人因素在其中，因此我们在做企业管理的时候就需要更为客户着想，因为每一个人都有他们自己的个性特征，所以在专业性能以及理智等方面都会有更好的想法，所以我们就要考虑一些个人的因素，因为虽然采购放是一个集体，但是参与采购的确是个人，所以这里面就会有一些个人原因在其中，

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